全球汽车零部件供应商大陆集团继续开拓其轮胎高端品牌马牌轮胎的长期营销战略,近日成为2010年南非世界杯在轮胎制造业中的官方赞助商。同时,大陆集团还获得了继续赞助2014年巴西世界杯的优先选择权。目前正在苏黎世的Alan
Hippe博士是主管乘用车与轻型卡车用胎的管理层成员,他表示:“这次世界级的赞助延续了我们自1995年以来马牌轮胎的品牌战略,也使我们能够继续通过足球这一平台与各界进行交流,在未来3年中,我们将通过它来提高产品在核心市场的品牌知名度。”得益于此前接连成为冠军联赛(1995-2000)、2006年世界杯(2003-2006)及2008年欧洲杯(2006-2008)的独家赞助商,大陆集团的轮胎品牌知名度在关键市场中已经得到显著提高。

2008年9月22日,作为2010年南非世界杯轮胎产品的官方赞助商,德国大陆集团宣布赞助其在欧洲举办的
260多场预选赛电视转播广告。德国大陆集团将在四个体育场张贴宣传海报,宣传期间预计将举办超过170场预选赛;而其相应的广告形象也将通过全球转播出现在数百万电视屏幕上。届时,体育场宣传栏上将再次出现大陆集团标志Continental及其轮胎形象。

2007年,马牌轮胎成为欧洲乘用车与轻型卡车用胎原配轮胎市场的主导者,占据了超过30%的市场份额。多年来,其也是冬季胎与改装胎市场的市场霸主。2007年11月,大陆集团收购了斯洛文尼亚大陆斗牛士橡胶公司轮胎业务大部分股份之后,占领了整个欧洲乘用车与轻型开车用胎市场超过21%的市场份额,第一次成为了欧洲市场的行业领头企业。Hippe博士评价道:“我们坚信马牌轮胎能够继续大幅提高其品牌知名度,特别是在西欧与中欧以外的新兴市场。通过赞助2010年世界杯,我们希望马牌轮胎能够成为东欧、俄罗斯、亚洲、甚至是南非,排名前三的轮胎品牌。而且我们希望这种赞助方式比传统的广告方式更能帮助我们尽快达成这一目标。”

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Hippe博士继续说道:“当然,我们赞助2006年世界杯所获得的巨大成功是我们继续赞助2010年世界杯的重要因素。”一个不容争辩的事实是:世界杯赛事是全球最为引人关注的体育竞技赛事。全世界有260亿人次观看了2006年世界杯的电视直播,其官方网站的点击量创纪录的超过了40亿次。Hippe博士认为:“足球比赛与轮胎行业有着非常相似之处,那就是它们的原则都以技术、精细、激情和团队合作为核心。”

德国大陆集团执行董事会副主席,同时又是乘用车和轻型卡车轮胎业务部负责人的Alan
Hippe博士指出,“2010年世界杯开始,赞助项目将有助于迅速提高德国马牌轮胎在核心市场的品牌美誉度。”据称,德国马牌轮胎在成功赞助2008年欧洲冠军杯之后,将继续推行原有的市场营销策略。事实上,自2006年以来,马牌轮胎在各豪华胎市场均大幅提高了品牌知名度。早在2006世界杯尚未开赛之前,马牌轮胎汉诺威总部已和有关部分签署协议,全面赞助2008欧洲冠军联赛预选赛。

现在,大陆集团有权以2010年世界杯全球赞助商的身份进行商业营销,通过这种营销方式,其产品将同此次赞助得以联系。另外,大陆集团再次获得了本次赛事的可观门票份额并将享有特别待遇,这将成为其营销活动的重要基石。国际足联主席评价道:“我们非常欢迎大陆集团回到世界杯赞助商的大家庭。多年以来,大陆集团一直是积极的足球赛事赞助者。这样一位名声显赫的全球合作伙伴的加盟,对于参与赛事的各方来说,都是一个巨大的机遇,这也体现了众多领先的大公司对于非洲大陆第一次世界杯的信心。我们希望在通向2010年世界杯的道路上,彼此间能够展开紧密而卓有成效的合作。”

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Hippe博士还提到,除了在全球范围内提高轮胎品牌知名度的目标之外,大陆集团位于汉诺威的技术公司还另有其他营销目标:

截止至2007年末,德国马牌轮胎拥有25%的乘用车轮胎市场份额,历史上首次成为该领域的市场先驱。在谈到2010年南非世界杯赞助活动的主要目标时,Hippe博士说到“我们希望德国马牌轮胎在东欧、俄罗斯、亚洲和南美洲等快速发展区域跻身豪华替换胎品牌前三甲。”公司相关技术部门也将全力协作营销部门,争取实现:

– 通过与世界级的职业足球赛事合作,来塑造马牌轮胎更富激情的品牌形象

— 通过赞助世界职业足球赛事,为德国马牌轮胎优质品牌注入更多激情元素

– 通过产品的独家经营权使马牌轮胎与其他竞争者区别开来

— 通过专有的赞助产品特色超越竞争对手

– 将足球赛事赞助活动融入到客户关系中

— 打造足球赞助和商业客户关系之间紧密的联系。

大陆集团乘用车与轻型卡车部门已经开始为其高端轮胎品牌马牌轮胎策划2010年世界杯的营销战略,并将在2008年欧洲杯之后开始实施。轮胎制造产业在南非的原配轮胎市场占据着重要地位,其本国生产的轮胎产品占据了超过20%的市场份额。大陆集团在南非的伊丽莎白港口经营着一家乘用车与轻型货车用胎工厂,在2007年,该工厂雇有1600名员工,制造并销售了260万条轮胎服务于原配市场和后市场。另外,大陆集团在伊丽莎白港口还拥有一家专门生产商务轿车用胎的工厂,用于满足撒哈拉以南各国以及2010年世界杯东道国的市场需求。

德国马牌轮胎在南非替换胎业务市场具有领先地位,其当地生产的轮胎占据了20%的市场份额。在南非伊丽莎白港,德国马牌轮胎有一家乘用车轮胎工厂,员工总计1300多名,年产260万条轮胎。当地工厂生产的轮胎同时供应给原始设备生产商以及替换市场。德国马牌轮胎在南非伊丽莎白港也有一家商用车轮胎工厂,用于供应给撒哈拉南部地区以及2010南非世界杯的举办国。

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